対象:営業
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近藤 正宏
営業コンサルタント
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まずは原因をトコトン突き詰めること
営業コンサルタントの近藤と申します。
ビジネスにスピードが求められるのは当然です。
しかし、じっくりと腰をすえて対処しなければ
ならない時があります。
貴営業部の状況もまさしくその時です。
大変失礼ながらご質問の文章から受ける印象では
≪本気で立て直そう≫との意気込みが見えてきません。
『営業目標が達成できない状況が続いており・・・』
このような状況下、
『すぐに実行に移せることから着手・・』
まずは【なぜこんな結果が続くのか?】を徹底的に
究明してください。
それも外部に頼る前に内部で行ってください。
まずは部員全員で【夜を徹してでも】話し合ってください。
その中から必ず≪見えてくるもの≫があります。
もし『そんなことできる雰囲気がないなあ』と思ったら
部長のあなたが部員全員に向かって必死に訴えるのです。
『成績を挙げたい』ではなく、『ひとつになりたい!』を
訴えるのです。
営業の世界ではすぐに【営業マンのスキルアップ】を
口に出す傾向がありますが、往々にして本質が分かっていない
ものです。スキルアップはそう簡単ではありません。
そう短期に成果がでるものではありません。
営業組織が成果を出し続ける極意は【組織がひとつになる】
ことです。
極論するならば組織の責任者は【組織をひとつにする】
ことだけに腐心すればいいのです。
最後のなりますが、このご質問は約1年前にいただいたもの
ですので、今や私のお答えが不要になっていれば幸いです。
(現在のポイント:-pt)
この回答の相談
十数名の営業を抱える営業部の部長です。営業目標が達成できない状況が続いており、テコ入れをしたいのですが、まずは営業マンのスキルアップを図るべきか、現在の組織・体制を見直すべき… [続きを読む]
All About ProFileさん
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