Tweet
注目のQ&Aランキング
対象：営業
回答数： 7件
回答数： 2件
回答数： 5件
竹内 慎也
営業コンサルタント
-
組織見直し、営業スキルアップ、どっちが先？
こんにちは＾＾
大阪の営業コンサルタント：竹内慎也です。
営業目標未達成の中、
早急に数値を上げなければいけない、という状況の中、
組織見直し、営業スキルアップ、どっちが先？
という疑問はよく湧いてきますよね。
こういった際に大切なポイントは何かと言えば、
営業組織の見直しでもなく、
スキルアップでもなく、
「負け癖の脱却」です。
負け癖を脱却させるためには、
キーポイントとなる、重要な目標を１つ設定します。
例えば、それが新規獲得であれば、
新規獲得件数または売上高に集中します。
1点集中で、達成しやすい所から着手します。
それが現状難しい場合は、
組織改編も必要です。
スキルアップはそのあとの話ですが、
スキルアップに関しては、何らかの取り組みをして
一定の成果が出た上で、さらに足りない点を補強したり、
強みをさらにレベルアップさせる、という風に
していくのがセオリーとなります。
以上ご参考にして下さい。
（現在のポイント：-pt）
この回答の相談
十数名の営業を抱える営業部の部長です。営業目標が達成できない状況が続いており、テコ入れをしたいのですが、まずは営業マンのスキルアップを図るべきか、現在の組織・体制を見直すべき… [続きを読む]
All About ProFileさん
このQ&Aの回答
このQ&Aに類似したQ&A
