営業力　「速攻強化」のポイント

『スピードが大事』とのことですので、｢速攻で営業力強化｣に的を絞ってお答えします。

答えは、スキルアップとプロセス改善、両面作戦です。
「組織・体制」は、逆に動かさない方が無難でしょう。

先に回答にもあったのですが、部長であるあなたご自身が
｢こうすれば、売れる！｣といった確信のある売り方（プロセス）
をお持ちかどうか、これが重要な判断基準になります。

「ある」なら、答えは簡単。

そのプロセスを徹底する、
スキルアップを迅速に推進する。

そんなあなたなら、常日頃、部下たちの動きにいらいらしているはずです。
とはいえ、「あーしろ、こうしろ」では動きません。
プロセスをチャートに書き落とし、
スキルアップのプログラムを構成して、
営業マン納得ずくで、
１ヶ月程度の実践的な研修プログラムにしたがった営業活動を
２～３セット（＝２～３ヶ月）実施することで、
成果が目に見えて上がっていくことでしょう。

「ない」ばあいは、少し工数が増えます。
とはいえ、時間的なものはさほど差はないかもしれません。

顧客応対・営業情報管理や対人話法など、
常識的なスキルアップを推進しながら、
効果的な営業プロセスを模索・確立して
後は上記と同じステップになります。

ここで、｢効果的な営業プロセス｣は
営業対象によって，異なってきます。
そして専門の営業コンサルタントがいる場合があったりします。
こうしたプロは高額ではありますが、
やはり活用することは大切です。
プロセス・チャート作成後に短時間の指導を受けることをおすすめします。
半日１０～２０万円であったとしても、
プロのノウハウは代え難いヒントになるはず。

以上です。