選定基準を明確にしてからオリエンに臨む

はじめまして。グラスルーツの小野と申します。

まず初めに、制作業界とどうつきあうべきかについて、書かせていただきます。
端的に言って、すべてに強い会社など存在しません。
つまりは、良いも悪いもマッチングの問題であって、一般論で良い会社、悪い会社と言うことはできないのです。ということは、kingさんの会社の要望をまずは明確にする必要があるということになります。
たとえば、弊社の場合、価格競争では負けることが多いです。でも、ブレーン的な役回りに対するニーズをお持ちの企業もあるため、そうした企業様からご用命をいただいております。また、SEO対策等についても、弊社も部会を置くなど当然配慮しておりますし、パートナー企業との連携により専門的なサービスを提供しておりますが、SEO対策をセールストークにはしていません。SEO対策はサイト構築の本来の目的ではないうえ、毎日毎日それを研究している企業にはかなわないと考えるからです。

前置きが長くなりましたが、 選定基準を明確にすることが肝要だと思います。
予算なのか、システム開発能力なのか、企画やコンテンツの開発力なのか、デザイン等の表現力なのか、あるいはそれ以外なのかを、まずは明確にされてはいかがでしょうか。

また、多くの企業は予算を言いたがらない傾向にありますが、これはむしろマイナスだと思います。なぜ発注者が予算を明示しないのか。これは想像ですが、「本当はもっと安くできるかもしれないのに、 足下を見られて、安い料金が引き出せない」と思うからなのではないでしょうか。
しかし、それでは、何をコンペするのか、その意味が曖昧になります。
見積もりコンペなのか、企画のコンペなのか、方針を明確にしていただいた方がいいと思います。事前にコストに関する情報をある程度集めて、予算を提示してその予算を最大限有効に使う企画コンペをする。それが、一番よいと思います。