空室になったマンションの売却について

　非常に判断の難しい問題かと思いますし、私も同様のご相談を多くいただきます。

築30年と古いマンションの場合、居住中の状態で販売を行なっている間は、見学者から良い感度が得られないケースが多いです。

特に、昭和56年5月31日以前に新築工事に着手された、いわゆる「旧耐震基準」の建物のとなると、耐震診断の状況によってお客様の反応も変わってきますので、区分所有者個人で調整できない部分もあります。

区分所有者個人が空室になった段階で行える販売戦略となると、以下が考えられます。
1）ハウスクリーニングの業者を入れる
2）クロスの張り替え、畳の表替え等の表層リフォームを行う
上記2点は、発生する費用の割にそれなりの効果は望めます。
お部屋の広さにもよりますが、60平方メートル程度であれば1）で4～7万円、2）で25～40万円、といったところでしょうか。

なお、ご質問の中にも書いていらっしゃるように、現在はレインズ等のシステムが整備されておりますので、販売窓口の仲介業者を代えたからといって、販売状況が大幅に改善するというわけではありません。

それよりも、やはり一番大きなポイントは「価格」です。
物件による要因も大きいですが、ある程度市場性のあるマンションであれば、相場価格よりも割安な価格設定にすれば、それなりの期間で成約に至りますし、割高な価格設定ですと販売期間は長期化します。

販売窓口を選ばれる際には、まずは価格に関して、物件特性や周辺のマンション市場を的確に捉えた価格設定に関するアドバイスをしっかり行なってくれるかどうかをポイントに、現在の窓口業者を含め2～3社から意見を聞かれることをおすすめします。

その際に、上記に記載したようなハウスクリーニング・表層リフォーム等の提案、業者の紹介等も併せて行なってくれるような担当者が理想的だと思います。

お力になれる回答かどうかわかりませんが、ご自宅マンションのご売却が今後スムーズに進むことをお祈り申し上げます。


株式会社リード
中石 輝
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