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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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こんにちは。
考動型営業コンサル＠竹内です。
書評をご紹介します。
では本日はこちら↓
パワープレイ (ソフトバンク文庫)
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
パワープレイとは強引な技術なのかと
感じていた。
タイトルには悪魔の文字も入っているので
どんな技術かとも思っていたのですが、
内容は、交渉力強化の書。
いくつかは実際に当てはめにくいものも
あったものの、かなり参考となる点も
多いと思います。
同書1冊の中から２，３個でも実践出来れば
十分に価値があると思います。
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＜竹内的本書のポイント＞
■４分以内に最大の自己アピールをせよ■手っ取り早く親密になりたいなら病気の話を■挨拶では相手に先手を取られないようにする■待たせることで時間を奪う■こちらが奪われた時間の分だけ相手から奪い返す■質問攻めで上位に立つ■論点をずらしてかわす、質問攻めへのカウンター■受身表現を0にする■～的～性という表現をしない■力いっぱい否定するとかえって怪しまれてしまう■動作訴求法でクロージングに迫る■具体的な数式で迫れ■相手の姿勢を真似してみる■ターゲットの秘書や知人と仲良くなる■上司への取り入り■上司よりも部下に親切を施す■ちょっとした失態なら笑ってごまかせる■ミスをする前に謝罪しておく■食事に誘って心を開かせる■わざと曖昧に説明してみる■予告話法で相手の集中力を持続させ続ける■大きな動きで注意を引き付ける■照明をつけて明るい気分で終わる■背筋を伸ばすことで強さをアピール■ボールペンを30秒噛んで自然な笑顔を■駆け足をして頭をフルに回転させる
今日もありがとうございました。
また明日、書評をご紹介させて頂きます。
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