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- 竹内 慎也
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こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「考動型」の「考」の部分を
少しご紹介したいと思います。
営業で数字が読める人、読めない人の違いは、すぐには表れないが、将来的な伸
び率が大きくかわります。
ここでいう「数字が読める」とは、ロジックを組み立てること。
数字が意味するのは何かを考え、論理を確認する。
そして、粗利率などあらゆる部分に意識を傾けながら目標数字を達成すること。
さらには売上予測も含まれる。
こういう事が、今まさに現場で問われています。
つまりは営業は科学です。
よくやるのは、これ以外にはアポ率、提案率、受注率等
計数可能なものを科学します＾＾
そしてそれらを科学したのちに
「どうやったらうまくいくか？」を
考えていく、という事です。
これが営業の【考】の部分のセルフマネジメントです。
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