対象:経営コンサルティング
岡崎 真
経営コンサルタント
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【間接フリーキック作戦】に切り替えましょう。
こんにちは、コラボレットの岡崎真です。
延べ4,000人の経営者・リーダーの能力開発を15年以上やり続けています。
ご質問をいただきました。
社歴6年ものベテラン営業であり「社長の右腕」の立場だからこそ、
社長に専門家のアドバイスを受けてもらい、会社をなんとかしたいのですね。
しかし、社員の意見がどうであれ、一人で決めるワンマン社長。
さぞかし歯がゆいことでしょう。
**【間接フリーキック作戦】でいきましょう。
あなたが社長に提言し、変化を期待することは、いわば、
「直接、ゴールを狙う、直接フリーキック」と同じ。
''【間接フリーキック作戦】''では・・・
>
「あなたが、誰か(Aさん)にパスを出す。」
「Aさんが、ゴールを狙う。」のです。
<
ベテランのあなたなら、
●社長が一目置く人を、何人か知っているはず。
(社長の恩師、先輩など)
●その方に依頼して、協力をお願いしてみませんか?
手間暇がかかるように聞こえますが・・・
''営業で紹介者が見つかると、閉まっていた重い扉が開くように、''
手ごわい交渉相手と直接ぶつかり合うより、
効率的に進むことは珍しいことではないものです。
「急成長する企業をつくる」リーダー養成コンサルタント岡崎真でした。
株式会社コラボレット 代表取締役
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社長に、専門家のアドバイスを受けさせたいと思うのですが、どう社長を口説くべきかとても悩んでおります。私は、今年で創業10年となる小さな企画会社で、営業として働いている者です。勤… [続きを読む]
All About ProFileさん
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