セオリーはきわめてシンプルです - 辰巳 いちぞう - 専門家プロファイル

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辰巳 いちぞう 専門家

辰巳 いちぞう
経営コンサルタント

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セオリーはきわめてシンプルです

2008/12/01 18:51

こんにちは
SGOsの辰巳です。

メーカー系の考え方よりもサービス業(無形BTBビジネス)の考え方を用います。
貴社の制作物の「お客に与える価値」を定義しましょう。
顧客のいままでのオーダー背景などがそのヒントです。

これでお客様が買う理由が明らかになります。

次に、買ってくれそうなお客様を抽出します。これも受注事例である程度分かるでしょう。

買ってくれそうなお客様に仮説した買う理由をぶつけましょう。

方法はDMでも電話でもなんでもいいです。

見込み客をとにかく集めましょう。

流れはこんな感じです。

詳しくは弊社ブログ「ソリューション営業のススメ」をご参照ください。
http://www.sgos.jp/nu/index.php?catid=39&blogid=1

回答専門家

辰巳 いちぞう
辰巳 いちぞう
( 東京都 / 経営コンサルタント )
株式会社SGOソリューションズ
03-5326-3618
※お電話の際は「"プロファイル"を見た」とお伝え下さい。

今すぐやれることから、企業のリソースを活かした営業支援を実行

営業支援(戦略・戦術の設計から実行・検証)を切り口に、人材の成長と強い組織づくりのトータルソリューションを提供しています。提案や研修という行為をゴールにするのではなく、実行後の「成果」に徹底的にこだわり、企業の成長をバックアップいたします。

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この回答の相談

営業戦略の考え方、また施策の立て方は?

法人・ビジネス 営業 2008/11/27 13:00

10名ほどでホームページ制作やデザイン媒体の制作を行っております。社員の多くがデザイナーや技術者であり、営業活動の多くは社員が持つ人脈に頼って行っていましたが、いずれ頭打ちになるの… [続きを読む]

All About ProFileさん

このQ&Aの回答

メーカーの営業戦略の基本は2つ 村本 睦戸(ITコンサルタント) 2008/11/29 14:56
営業戦略の構築の基本 竹内 慎也(営業コンサルタント) 2013/10/05 10:54
営業戦略というよりも・・・ 水内 終一也(経営コンサルタント) 2008/12/13 10:45
欲しがる人に売るというのが営業の戦略です 工藤 英一(経営コンサルタント) 2012/06/18 23:44

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