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- 竹内 慎也
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営業コンサル＠竹内です。
今日は、生保の営業さんに
顧客視点の質問をいただきましたので
共有させていただきます。
生命保険加入時にどんな営業から入りたいかとの事ですが、
僕の定義は下記です。
１、人生プラン、事業プランをどれだけ支援出来る提案が出来るか。
２、人脈などの紹介がどれだけ出来るか
３、感覚的に似ている、自分に近いと思える人
４、営業マンの売り上げを減らしてでも、お客様のプランを優先させる人
お願い営業、売り込みがきつい営業、妙な正義感を発揮する
営業マンは、信用しにくいですよね。
上記は別に保険だけでなく、他の営業でも同じことがいえます。
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