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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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対象：営業
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こんにちは。営業コンサル＠竹内です。
今日は「営業はプロ化、専門職化しないと話にならなくなる」
という事についてご紹介します。
営業は、誰でも出来るか、専門職かという事ですが、
誰でも始める事は出来るけども、
今後は専門職化出来ないと
市場淘汰されていきます。
それがなぜかというと、
これからは人口減、あふれるモノ、早い情報、
先行き不透明、という状況になりますので
お客様からすれば別に今買う必要なないと思われるんですね。
今でもすでにそうですが、
単なる御用聞き業者ではなく、パートナー、コンサルタント
の役割を果たせないと、選んで頂けなくなります。
かといえば、
郊外で、高齢層を対象とした場合、
お客様視点での御用聞き営業も
必要であったりします。
ですから、「顧客が一体だれか？」
を認識しながら営業することが大切ですし
より一層マーケット感が求められてくる、
という事にもなります。
そういう意味で、これからは高度な人材が
特に法人営業では活躍していきますよ。
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