- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
- 水内 終一也
- (経営コンサルタント)
- 本森 幸次
- (ファイナンシャルプランナー)
こんにちは^^
考動型営業育成トレーナーの竹内です♪
今日は、セールスの原理をご紹介します。
営業にいって、よく営業マンが聞くことの1つで、
「最近のご状況はいかがですか?」
というのがあります。
顔をよく知る方ならいざしらず、新規営業でこのような質問をして、
はたしてうまくいくでしょうか?
もちろんうまくいく事もあるんです。ですが、
それ以上に聞かないといけない事があります。
それは「今不便に思われている事はありませんか?」「不満点はないですか?」
です。これをきかないとニーズは出て来ない。
もう1つ、今現在ではニーズが出てこない場合は
将来との差に気づいて頂くという
方法があります。
これについてはまた追ってご紹介していきますね♪
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