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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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営業コンサルの竹内です
今回は、法人営業で、量をこなしているが成果が出ない方への
アドバイスです。
法人営業では、コンサルティング営業をマスターして欲しいですね。
コンサルティング営業とは、
結局のところ商談の質を上げるために
行います。
お客様のコンサルタントとしての、客観的な
情報提供プラス熱意をこめて行います。
そして、その次に、時間管理は大事です。
私も昔は7時半出社、7時退社などを会社員時代していました。
朝に事務作業を終えて、昼は営業に特化する。
そうすることで、作業効率が大幅に上昇するのです。
最後に、そのうえで商談の質を上げていくのですが、
どのような質問をお客様に問いかけていますか？
その質問の質が、営業の質を決めます。
下手に出るという必要はありません。
担当者に味方になって欲しい＝こちらからどんどん情報提供を
していく事＝先出の貢献をして下さい。
実はそういった部分だけでも大きく飛躍する方も
いらっしゃいます。
ご参考にして下さいね。
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