- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
- 水内 終一也
- (経営コンサルタント)
- 本森 幸次
- (ファイナンシャルプランナー)
こんにちは^^考動型営業育成トレーナーの竹内です。
法人営業のポイントの3つ目になります。
担当者が好きそうな言葉や情報の種類(効果事例、お客様の声、過去データ等)を
抑えておくことです。
人は論理で判断する人もいますし、感覚的な人もいます。
ですから、何が必要かをコミュニケーションをしながら
少しずつ情報収集していくと良いのです。
お客様に
「1つだけ教えて下さい。仮に今後必要になるようなデータといえば
どんなものでしょう?よく事例集を事前にお渡しさせて頂いているのですが」
と聞いてみるのも手です。
まずは相手を知ること、
そのためには、最低限「慎重なタイプ」なのか、「行動派タイプ」か
論理型か感性型か、を把握しておくことで
精度を高めていくことができるようになる、という事です。
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