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- 星 寿美
- プラウドフォスター株式会社 代表取締役
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- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
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「売上を伸ばすには、
売上そのものを追いかけるのではなく、
【ビジネス資産】を増やすことにフォーカスすべき。」
昨日、友人から聞いた話。
なるほど！と思ったのでシェアする。
ビジネス資産とは、
売り上げなどの数字ではなく、
たとえば、
・無料請求などでの見込み客リスト。
・マーケティングテストの実行。
・新商品開発のための知識・経験。
などなど。
また、たとえば
「質」や「信頼」という、
見えないビジネス資産もある。
開封率の少ないメルマガ読者１万人より
反応率の高いメルマガ読者１００人の方が
資産価値が高い。
そしてビジネス資産は
手間・時間・資本投入して
育てる事ができる。
またマーケティングテストの
膨大な失敗も、もちろんビジネス資産と言える。
売り上げという数字にフォーカスするよりも、
ビジネス資産を増やす事にフォーカスすれば、
おのずと売り上げが伸びるのだという話を聞いて、
私は、無意識ではあるが、
ずっとそれを実行していたと、
改めて言語化できた。
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■今日のまとめ
・「売上を伸ばすには、
売上そのものを追いかけるのではなく、
【ビジネス資産】を増やすことにフォーカスすべき。」
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