- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
こんにちは。
質問×仮説型営業コンサル@竹内です。
以前読んだ★5つの書評をご紹介します。
では本日はこちら↓
私の5段階評価 ★★★★★ 5
三富 正博 ■----------------------------------------------------
会社を変えたいなら「見えない資産」を探せあなたの会社に社員のワクワク感はあるか? 企業改革をお金の問題から考えると必ず失敗する。自社の真の価値に気づかせ、組織を変える「超プロ」の実践ノウハウ
【所感】
世間では、金融やキャッシュフロー改善系のセミナーが無数にありますが、
なぜそれにも関わらず企業に元気がないのでしょうか?
伝統ある会社の倒産などの陰にあるのは、何なのだろうか?
と考えてしまいますが、その答えが本書にあります。
本書にある、人、組織、顧客という3つの隠れた資産を最大限に高め、
それで企業価値を形成することが、今後勝利の方程式となりそうです。
本書で最も共感できた点は
「日本では議論をすると喧嘩をしているとか仲が悪いと思われがちだが
実はプロフェッショナルとしてレベルが低い」という点です。
そういった真っ向からぶつかる議論を、
会社員時代にしたことがないように思いますが、
実は、そういう日本人の常識が改革の邪魔をしている。
新しい気づきを得た1冊です。
【この本を読もうと思った経緯】
価値の出し方を考える
【この本を読んで私が実践すること】
組織文化の形成についての研修プログラム立案
■----------------------------------------------------
<竹内的本書のポイント>
■企業価値をつくる五つの資産
・物的資産
・金融資産
見えない資産
・組織資産…組織全体としての力。ワクワク
・人的資産…イキイキ
・顧客資産…ニコニコ
■バリュートライアングル
日常の行動、意思決定
↓
成果…日々の積み重ね
↓
戦略…強みを生かして機会をとらえ方向性を明確に
↓
文化…情熱ワクワク、ビジョン、価値観、行動基準
■日本では議論をすると喧嘩をしているとか仲が悪いと思われがちだが実はプロフ
ェッショナルとしてレベルが低い
■成果の出る会社は、思っていること、言っていること、実行していること、継続
していること、成果が出ていることに一貫性を求め、ギャップを埋める
自分たちがやっていることを当たり前と考え、当事者意識がある。プロセス重視
トップが顧客の期待を越える方向へ従業員を導く
■Jカーブ効果
現実直視→腹をくくる→新しい考え習慣で動き始める→難局を乗り越える→光が
みえてくる→戦略が見え実行→成果が出て完成
■従業員のワクワクが会社を作る
■聞いて聞いて聞く
■うまくいかない会社は互いに似ている
・まず成果の出る考え方、習慣を知る
・よい会社と自社を比較する
・会社の悪口を互いに言い合う
・事実は見る立場で変わる
・対話を通して視点を重ね合わせ多面的にとらえなおし事実を浮かび上がらせる
■メッセージをすべてオープンにする
・思ったことを言える文化を会社の中に持つ
■改革への四つのアプローチ
・プロセスまで踏み込む
・成果まで踏み込む
・戦略まで踏み込む
・企業文化まで踏み込む
■組織改革は小さくゆっくり進める
・まず考え方、習慣を明確にする
・ビジョンと行動基準は現場がつくる
・ゴールは小さく
褒めることから始めてみる
・揺り戻しは必ず起こる
・加点主義に変える
・13%が変われば全体がかわる
・文化の次に戦略議論を開始
誰を顧客にするのか?
顧客のどういう期待を越え続けるのか?の二点を明確にすれば戦略に結び付く
■当たり前を当たり前に実行
■あなたの会社はよい循環にあるか
・衰退期の企業改革が成功するかどうかは、ワクワクがあるかどうかで決まる
・組織のワクワクは伝染する
■企業価値は文化で決まる
会社には、燃え尽きタイプ、熱血タイプ、ヒラメタイプ、大穴タイプの人材がいる
■お得意様以外の顧客を見る
■ワクワク度と成果の二軸で会社の現状を捉え治す
■やると決めた瞬間から実行
■未来日記を五つの資産と成果戦略文化情熱で考える
■個の力を信じよう
私の書評では、営業、コミュニケーション、接客、リーダーシップ、
マーケティング、経営、マネジメントなど
人間関係や売上向上に特化してご紹介しています^^
(ときどき違うジャンルも紹介していますが)
ぜひ毎日ご参考にして頂けると嬉しいです☆
■----------------------------------------------------
【メルマガでも毎日書評などをお届けしています】
★1回15秒!トップセールスが教える超コミュニケーションスキル
★first class メールマガジン(書評・名言からイベント情報配信)
今日もありがとうございました。
また明日、★5つ書評をご紹介させて
頂きます。
このコラムに類似したコラム
【過去の★5つシリーズ】経営パワーの危機―会社再建の企業変革ド… 竹内 慎也 - 営業コンサルタント(2012/01/15 14:30)
【1/15書評】社員と地域を幸せにする会社 竹内 慎也 - 営業コンサルタント(2012/01/15 12:00)
営業の仕組化って? 竹内 慎也 - 営業コンサルタント(2013/06/12 09:00)
1月14日〜1月20日に投稿したなう 竹内 慎也 - 営業コンサルタント(2013/01/21 12:22)
徳島健康科学総合センター様で講演! 竹内 慎也 - 営業コンサルタント(2012/06/28 17:40)