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- 赤坂 卓哉
- エーエムジェー株式会社 代表取締役
- クリエイティブディレクター
商品が売れる時と売れない時の法則です。
【商品が売れない番組構成】
●商品スペックばかりを伝えてしまう。
商品への思い入れや他の商品と差別化を意識するあまり、この商品やサービスの機能や特長ばかりを伝えてしまう。
【商品が売れる番組構成】
●消費者の欲求（ニーズ）や悩み、裏の欲求に焦点を当てる
商品スペックは押さえながらも、消費者がなぜこの商品やサービスを買う必要があるのか、また買いたくなるのか。
「消費行動の裏」には、必ずその欲求や悩み、人に知られたくない「裏のニーズ」が存在します。
ポイントは、その欲求を炙り出すようなキーワードや説明、対象顧客に刺さる言葉を想定して伝えることです。
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エーエムジェー株式会社
このコラムの執筆専門家
- 赤坂 卓哉
- （クリエイティブディレクター）
- エーエムジェー株式会社 代表取締役
通販広告・店販広告を全面的にサポート
TV・ラジオにて累計2000回以上の通販番組を担当。通販において豊富な知識と実績を有する。通販や店販に欠かせない「薬事法」や「景品表示法」に深く精通しており、法律を守りながら広告として成立つ「シズル感のある広告表現」を得意としている。
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