『海外ビジネス成功へのステップ』セミナー「海外ビジネス成功へのステップ」第３回　販路開拓・交渉編

皆様、

こんにちは。GBM&A　山本雅暁です。

6月18日にブログ・コラムで書きましたように、総合タイトル『海外ビジネス成功へのステップ』の下で、第3回目となるセミナー；「販路開拓・交渉編：」の講師を務めました。

本セミナーは、10月24日（木）13:30～16:30の日時にて、対面式とオンラインでのハイブリッド（Zoom配信）で開催されました。

リアルのセミナー会場は、茨城県産業技術イノベーションセンター会議室です。

受講者は、対面とオンラインの合計で、前回と同様に30名以上となりました。

第3回　セミナー；「販路開拓・交渉編」の目的は以下のように設定しました。

・海外販路の種類とその内容を理解する

・国内商社の活用と課題を理解する

・海外企業やビジネスパーソンとの交渉の　　　やり方を理解する

・海外販路開拓のやり方を理解する

・海外販路開拓を維持強化するための実践的なやり方を理解する

・自社事業内容や経営環境などに応じた販路獲得をすることの必要性を理解する

上記目的に則して以下のように説明事項を準備し、実行しました。

1．海外販路の種類と定義・役割

2．代理店の種類・特徴

3．商社の活用

4．海外企業や海外ビジネスパースンとの交渉のポイント

5．代理店活用を成功させる実践的ポイント

6．販売会社活用を成功させる実践的ポイント

7．代理店・販売会社の探し方

8．海外向けインターネット通販の基本的考え方

9．参考情報；代理店契約のポイント

10．参考情報；販売会社契約のポイント

11．質疑応答

セミナーは、途中10分間の休憩を含めて3時間となりました。Q&Aコーナーでは、前回と同様に、多くの質疑応答が行われ活気あるセミナーになったとの印象を受けました。

これら3回のセミナーを通じて、受講された茨城県中小企業の方々の熱気を感じました。

よろしくお願いいたします。

グローバルビジネスマッチングアドバイザー　GBM&A　山本雅暁