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- 水内 終一也
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ダイレクトメールの作り方2 私信風はコストが掛かるが・・・
ビジネスでダイレクトメールを送付する場合、全て手書きで１通１通作って送ることはコストと時間的に非常む難しいと思います。
ただ、例外はあるでしょう。
たとえば、不動産等の高額商品の場合や高級商品を販売する場合、全て手書きでダイレクトメールを作ったとしても、割に合うかもしれません。
また、顧客生涯売上が高い場合、つまりそのお客さまが長期にわたって購入しつづけてくれる可能性が高い場合も、割りに合うかもしれません。
手書きの私信風にするか、そうでないかには関係なく、ダイレクトメールにどれだけのコストと時間をかけるのか、そしてそれに対して見込める売上はどれくらいか？
ダイレクトメールの作り方は様々ですから、まずその費用対効果という点を考える必要があります。
そしてダイレクトメールの作り方の中で、一番コストと時間がかかるのが手書きの私信風の送付物ですが、効果は期待できます。
一番、コストと時間がかからないやり方でビジネスライクに無味簡素なダイレクトメールを送ると、コストも時間もかかりませんが、問合せや注文の反応は殆ど期待できません。
さて、経費対効果という点では、どちらが良いでしょうか？
■マーケティング・コンサルタント 水内終一也
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