『心の箍（たが）』をはずす 〜 買う気にさせる97の脳科学マーケティング＃5

思い込みや、常識に囚われたままの

「心」や「頭」をブレイクスルー
（打破）する。

 こんにちは。

チームデルタの谷口です。

もし、あなたが

・他社とは違う戦略がないか

・新たな企画やアイデアがほしい

 ・サービスの質を高めたい

そうお考えであれば、

【業界の常識やルール】

と向き合ってみてください。

【業界の常識】は、多くの場合、あ

なたやあなたの業界にとっての利益

に叶うものかもしれませんが、顧客

には不利益であることが多いはずで

す。

常識を盾にしていると、顧客を得る

チャンスを失います。

なぜなら、顧客は、あなたがたの常

識になんか縛られていないからです。

なぜなら、、そんな常識、顧客には

何の関係もないからです。

　何が得られるのか
　何が解消されるのか
　不安や
　不安やリスクが払拭されるのか
　痛みは消えるのか
　自分の利益や財産は守られるのか
　未来がどう変わるのか 

顧客が興味があるのはそれだけです。

あなたの業界やあなたの都合なんか

どうでもいいんです。

【新しい価値】

はそんな常識の壁の向こうにこそあ

るはずです。

そして、その壁の向こうには、のど

が渇いて水を求めている顧客がたく

さんいます。

例えば、

国内外に500店舗を展開するフラン

チャイズのヘアカット専門店は

「理美容店はリラックスしながら
　ゆったりとした空間で
　髪を切るところ」

という常識を破り、

　・10分

　・1,000円

こんな戦略で、多忙なビジネスマン

をはじめ新たな顧客層を開拓しまし

た。

また、当社のクライアントである

住宅建築・リフォーム業者様は

「リフォームの期間」

に着目し、それを打破することによ

って、時間がなくてリフォームでき

ない顧客にアプローチする戦略を打

ち立てています。

ブレイクスルーを引き起こすヒント

はこんなところにある気がします。

　「それはもう知っている」と言わない

　「うちの場合はそれは無理」と言わない

　「うちの業界ではそれは無理」と言わない

たぶん、願うだけでは、心は解き放

たれたりはしません。

毎日少しづつ積み上げて、準備がで

きていれば、どこかで、何かをきっ

かけに『心の箍（たが）』がはずれ

るんじゃないかと思っています。

今朝、新しいコンテンツ向けに、い

い文章が書けました。

ある日常の小さなことがヒントに

なってくれたおかげで昨日はいくら

考えても思い浮かばなかった文章で

す。

これも小さな【箍（たが）】がはず

たことによるものかもしれません。

さて、本日のコラム、いかがでした

でしょうか。

あなたのビジネスにお役に立てたら

ば嬉しいです。

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ンテンツを提供する励みになります。

今回も長い文章を最後までお読みい

ただきありがとうございました。

さぁ、本日もハッピーワーキングで

まいりましょう。

今日がみなさんにとって実り多き一

日でありますように。

チームデルタ

谷口浩一

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そろそろ仕返ししませんか？（笑）

書いた。作った。お願いした。

でもまったく売れない。

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