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★８割の営業マンが２割の営業マンと同じ？
社員の入れ替わりが激しいのが不動産仲介会社の特徴ともいえます。
高額の歩合給を目当てに多業種から中途入社してきては、
思ったように売上げが伸びないと退社していきます。
新卒で入社してきた社員も５年も経てば、ほとんどいなくなるでしょう。
給与体系は、『固定給＋歩合制またはボーナス制』の会社が多いのですが、
数字をコンスタントに上げていないと固定給だけもらっていても
会社に居辛くなり辞めていく社員も多いのです。
また、過去に売上げをあげた経験のある営業マンは、
「お客様からの反響が多く入る会社」
か
「歩合率の高い会社」を何社も渡り歩くケースがよくあります。
とすると、１つの会社に５年以上も在籍している社員は
ある程度の売上げをキープしてる稼ぎ頭といえます。
つまり、実際にほとんどの仲介会社では、社員全員が数字を上げている
のではなく「２割の営業マンの売上げ ＝ ８割の営業マンの売上げ」
なのです。
これは、他業種の営業会社でも当てはまることかもしれませんね。
