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プレゼンで提案しても、
「いい提案なんだけど、今は見送ります」
とか
「モノがいいのはわかるけど、ウチは結構です」
といった反応がありませんか？
このように、プレゼンでいくらメリットを
提示しても動かない人を、動かす方法とは？
■採用した時のメリットだけではなく、
採用しなかった時のデメリットをプレゼンする
これは人間の、得るものよりも、失うもののほうを重要視する、
という特性に基づいたアプローチです。
例えば、ダイエットしなければモテますよ、
スマートになって、評価もあがりますよ、
というのが、ダイエットした際のメリットです。
これだと、今のままでも特に不便を感じてないし、
ダイエットしなくてもいいかな、と思う人も多いと思います。
逆に、ダイエットしなかった際のデメリットを考えてみると、
心臓に大きな負担がかかり高血圧や、脳梗塞、脳出血となる
確率が飛躍的に高まり、平均寿命がＸＸ年縮まります。
といったらどうですか？
ちょっと怖くなりませんか？
これを解決するための簡単な方法があったら
興味ありませんか？
このように、プレゼンで動かない人を動かそうと思った場合は、
採用した場合のメリットだけではなく、
採用しなかった場合のデメリットをプレゼンする、という方法があります。
これでアナタも効果的にプレゼンしてくださいね。
引用元
