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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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竹内です。
今回、弊社と株式会社大伸社様で
共同開催のセミナーを企画したのには
訳があります＾＾
8月26日に、実施するのですが、
売れ続ける営業組織づくりセミナー
というタイトルのセミナーです。
それが下記の企画背景です＾＾
【企画背景】
目標達成出来る人と出来ない人の差は、「目的がない」「具体的な行動設計がない」「振り返らない」という３つにありますが、最も大きな差は、目標達成できない人は日々の“忙しさ”に流され、そのことに気づけていないことです。
営業マンだけでなくマネージャーや営業組織も同じで、結果管理だけでは営業マンの行動はいつまで経っても変わりません。 営業マンが自ら気づくだけでなく、組織が、「目的」「行動設計」「振り返り」が共有化されてはじめて、成果に直結します。
そのための最も早い仕組みづくりについて、ご紹介させていただきます。
トップ営業のノウハウは共有してもムダだと思っていませんか？
「営業の経験・ノウハウは個人のもので、共有できない」という定説がありますが、逆です。 「営業個人の経験・ノウハウは共有できます。」
トップ営業への詳細なインタビューにより、営業活動目標となる「顧客満足像」「提案シナリオ」を明らかにして低迷営業の意識改革を推進。 さらにノウハウやセールストークをまとめた営業ツール、行動を計画化するスケジューリングシートを使った短期集中フォローにより、活動開始１ヶ月から成果アップに成功し、３ヶ月で前年倍増を達成した事例をご紹介します。
早期成功により活動が定着し、倍増ペースの維持にも成功しています。
＞＞セミナー内容、詳細はこちら
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