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２.必要な費用の確認
不動産の売却時に必要な手数料、税金などは事前に確認しましょう。
手取り金額をご確認ください。
仲介手数料・・・ 不動産会社への報酬
上限額は、売買価格×3.15%+63,000円(税込)/売買価格400万円超の場合)
登録免許税・手数料・・・ 抵当権の抹消、住所変更など (２〜５万円程度)
印紙税・・・ 売買契約書に添付(15,000〜45000円)/売買金額により異なります
繰り上げ返済手数料・・・ 金融機関からの借入金を返済する時に必要です。
譲渡税・・・ 売却時の利益に発生する所得税・住民税
税率は、所有期間により異なる。
上記をご検討の上、手取り金額を算出してください。
３.売却価格の決定と販売方法のご提案
査定価格を参考にしながら、お客様の要望を伺い戦略をたてます。
重要なのはＵＳＰ(マーケティング用語「売却する不動産における独自のウリ」)！
『早く売りたい』『近所にバレないように売りたい』『高く売りたい』などお客様のご希望や条件をお知らせください。
お客様のご要望を最大限聞き入れ販売活動させていただきます。
ただし、販売活動は売主様と私ども仲介する不動産会社の二人三脚です。
ここで最高の営業マンをご紹介します！
でも、この営業マンには欠点があります。
不動産全般に詳しいわけではありません・・・
氣になるでしょうからとりあえずご確認ください。
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いかがでしたか？
不動産のご売却には役割があります。
ご売却の役割のワンピース(何かひとつ)が欠けても成功できないと思います！
不動産会社を選択するときには、不動産会社の役割を理解している会社を選択してください。
きっとあなたの力になってくれると思います・・・
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