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対象：営業
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竹内 慎也
営業コンサルタント
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訪問営業以外での販売手法
こんにちは。
考動型営業育成コンサルタントの竹内慎也です。
訪問営業以外での販売手法ですが、
逆にお客様から訪問して頂く方法を
検討するのがいいと思います。
それは「セミナー営業」です。
セミナーを通じて、お客様に役立つ情報を
先に与えてしまいます。
そして、その後、それを解消できる
自社商品を紹介し、個別の相談に変えていく
という方法ですが、
これは、お客様にしても、「聞ける状態」になっているので
訪問営業よりも、話をご理解なされる事も多いです。
私も実際、他社の販売のセミナーで講師をしたことも
何回もありますが、これを行う際には、
「セミナーの設計」がとても大事です。
そして、集客ですが、最初はあまり集めなくても
構いません。
それよりも、セミナー自体の設計を「売る」方向に
持っていかなくてはいけません。
これが案外難しい所ですので、
専門にご相談頂くのがいいと思います。
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弊社は太陽光発電システムの訪問販売をしている会社です。売り上げも順調ですが社会情勢などを考え、ショールームでの集客に切り替えていこうと思っています。
ショールームで展示するものは太… [続きを読む]
いろまちさん （東京都/40歳/男性）
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