大々的な広告を打つより先にすることがあります。

こんにちは。
オンリーワン・ビジネスクリエーターの北村卓です。

訪問営業で成功をおさめ、次のステップをショールームでとお考えなのですね。
素晴らしいと思います。
詳細が分かりませんので、考え方をお話してみたいと思います。
既に、訪問営業で成功されておりますので、ご存じなことかもしれません。
その場合は、もう少し詳細な情報をいただければ、違ったアドバイスが
出来るかと思います。

ショールーム単体の戦略やコンテンツ内容は出来上がっているという前提で、集客についてお話します。（集客に成功しても、ショールームの戦略がしっかりしていないと逆効果になります）

今回の場合のお勧め方法のひとつとしては、

１．小冊子の作成（一番最初に実施してください）
　　これは、ショールームの近所に配布します。
　　内容は、営業するような内容は一切いれないこと。
　　「賢いエコキューとの使い方」など知恵や利用した時のイメージをまとめること。
　　その他ポイントはいくつかありますが、
　　この小冊子の目的は「保存してもらうこと」（すぐに捨てられるないものにする）

２．専用ホームページの開設
　　小冊子では紙面に限りがあるので、ホームページで詳しく掲載する。
　　資料請求、無料相談窓口、見積り依頼、予約受付、無料診断、
　　各種シミュレーションコンテンツなどの設置。

３．メルマガの発行
　　これは、お客様自身が能動的に登録するのですから、
　　ここに営業広告を入れても違和感がないので、お勧めです。

最後に、折込広告などを展開する。（小冊子を配布したところに入れるのが効果的）

重要なポイントととして、
「小冊子を配布する前に、大々的な折込広告をいれないこと」です。
理由は、小冊子で信頼関係のハードルを下げてからでないと、
逆効果になることがあるからです。

また、イベントを実施するのであれば、
御社の場合、体験型がおすすめです。
（理由は補足を参照ください）


文字数の制限もあり、簡単に書いてしまいましたが、
お客様の流れを作る工夫や、口コミしてもらえる戦略が必要なので、
詳細をきっちり設計しなければなりません。

何かの参考になれば幸いです。
御社の成功をお祈りしております。