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- 竹内 慎也
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こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、情報収集のスピードについて
ご紹介していこうと思います＾＾
営業をする上で、
情報収集はコツを覚え、さっさとすませる事がベストです。
私が定義する情報収集とは、
その企業に関する情報収集を、1分以内で行う事です。
実は私は、テレアポをしながらＨＰと、求人情報や広告などその企業の情報を
同時に見ていました。
最初からそれが出来たか？と言えば無理でした。
私は当時は、某Ｒ社のフリーペーパーや、某社のサイト掲載企業など
そういった「他社の顧客」を中心に電話をしていました。
それを効率的に行うには、「情報収集」に時間をあまりかけられないのです。
ですので、1回目の選別する段階の電話では、まず「見ながら」電話。
そして、2回目のアポ取りの電話では、情報収集を深く行ってから
電話をしていました。
情報収集を1分以内で行えるような目はできます。
これは「慣れ」以外の何物でもないです。
ご参考にしてみて下さいね＾＾
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