【購入に対する緊急性】

こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。

今日は人がモノを買う時の原則について
ご紹介します。

これまで


人が物を買う原則のうち１つは購入に対する緊急性があるかどうか？

なのです。



よくある話が、今は必要ないけども、期間限定で安くなってるんだったら買ってみようかな？



というのがこの心理にあたります。



たとえば「5月末までは20％オフ」と書いてあれば、元々興味があれば、



購入する可能性は当然高いし、自分が物を買う事を考えても、興味があれば必ず買います。




また、今は重要性や、必要性も感じない。でも、どこも導入していないシステムなら



今先にする事で競合に差をつけることができ、


先行者利益が獲得出来る。となると、緊急性が一気に高まる。




このように、今は必要でも、重要でなくとも、「今だからこそ…」、「今でないと…」



といった感覚にとらわれると、その商品を買いたくなるものです。



もしあなたの商品が、

「限定」「選ばれたお客様」「先着」
「二度と入手できない」

ような条件があるのであれば

これを強調してみましょう＾＾


しかし、悪用はいけません。

嘘をついたりするのはＮＧです。

そういった事をする営業や会社は

長く商売を続ける事が出来ませんし

淘汰されます。


あくまで「正しく、真摯に」行う事が前提です。



セールス系記事は下記リンクから■セールスコミュニケーション 

■トップセールス養成

■法人営業の極意メルマガは下記リンクから★1日1分365冊☆ワンランクUPのためのビジネス書評

★1回15秒!トップセールスが教える超コミュニケーションスキル

★ファーストクラスメルマガ（書評・名言・情報配信）セミナー情報は下記リンクから▼こちらから

＜会社HP＞▼ウィル・スキル・アソシエイト株式会社

＜facebookページ＞▼営業力強化実践会