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- 竹内 慎也
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質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。今日は、土日祝も営業をしていることに対するご質問に回答しました。
土日祝も保険や住宅の営業をしているのは当たり前かどうかという事ですが、この業界に限らず、している方はしています。
保険や住宅関連の営業であれば、特に個人のお客様になれば、土日にお会いしてお話をすることがメインになります。アポキャンセルは通常よくある話ですし断り文句でお使いになられるお客様も多いかと思うのですが、これは営業側としては仕方がない部分があります。
ただ、ストレスで胃潰瘍になるほど追い込まれていらっしゃるのは問題だと思います。おそらくアポのすっぽかしで契約が上がってこないのでひたすら動き回っておられるんでしょうね。
アドバイスするなら、キャンセルになる前に、事前にアポ確認を入れるなどの対応、個人ではなく法人への営業を中心にする、などが考えられます。
参考にして下さい。
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