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- 竹内 慎也
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こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
同業他社に対抗するための方法について
基本を考えてみたいと思います。
同業者に対抗するためにどんな工夫をすればいいか
という事ですが、基本的には「差別化」です。
聞き飽きた言葉かもしれませんが、
結局はその点に集約されてしまうのです。
例えば、訪問回数を積極的に増やす、というのも、
同業者への対抗策です。
自分の付加価値（私は仕事以外で○○で貢献出来る）という事を探すのも
強力な対抗策になりますね。
あとは、商品の使い道（お客様が得る効果）について
アイデアを沢山出す、という付加価値を
つける事も対抗策となります。
または、その逆をする、のもある意味では
差別化になります。
どうすれば喜んで頂けるか？
何を持って貢献出来るか？
という事を普段から考える事から
工夫は始りますよ。
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