中古住宅の個人売買での交渉の進め方について

こんにちは、りこぴんさん

早速回答をさせていただきます。

1、価格について
質問を読む限り、売主さんも買主さんも「市場価格」を把握しているようには思えません。
公示価格はあくまで参考であり、市場価格は物件の個別性の影響を大きく受けますので。

2、賃料の値上げについて
貸主の一方的な通知で家賃を上げることは何らかの理由がなければ難しいですね。
もちろん現在の家賃が相場よりも安い場合は別ですよ。
この行動からも大家さんの心理状態として「早く売りたい」というところが見え隠れします。

3、過去の大家さんとの問答
どうやら大家さんもコロコロと言うことが変わる方のようですね。

上記1.2.3を整理して考えたのですが、やはり個人間での売買自体をおススメしません。
地元のあなたが選んだ不動産業者さんに「いち早く話が進む前に!」間に入ってもらうほうがいいでしょう。

なぜなら

1、価格について
交渉するにも「たたき台」が必要です。
そのためにも第三者の公平な立場で市場価格について意見を出してくれる方がいるほうがいいです。

2、賃料の値上げについて
これについても上記1と同じ理由、また売買の話と絡むところですので、プロを間に入れるほうがいいと思います。

3、過去の大家さんとの問答
ここが一番の問題です、必ずこのような状態で個人間売買をすれば「言った言わない」のトラブルが発生する可能性が極めて高いです。
不動産屋さんを間に入れることで、「不動産屋さんを介して、お互いものを言うルール」ができますので、トラブルを回避することができます。


(追記で続きを書きます。)

りこぴん さま

はじめまして、不動産コンサルティング会社、アドキャストの藤森と申します。
ご質問いただきました、

「個人売買で気をつけることや、話すコツなど教えていただきたいです」

交渉ごとですので、お互いに感情ごとにならないように進めるのが第一です。



「販売価格は売主が決めるから」とありますが、確かに販売価格は売主が決める
かも知れませんが、売買価格は売主・買主双方が折り合った金額となります。
必ずしも売主の言い値で決まるものではありません。

また、「公示価格より安い物件はありえない」というのも絶対ではありません。
公示価格は一種の指標みたいなものですので、比べるなら固定資産税評価額か
もしくは路線価と比較して、土地の形状や、間口、方位など総合的に判断して
売買価格を決めたほうが無難です。

それと、買わないなら家賃を上げるとのことですが、家賃をあげるには、
それなりの根拠が必要となります。

1.土地もしくは建物に対する租税その他の負担の増減による
2.土地もしくは建物の価額の上昇もしくは定価その他の経済事情の変動により
3.近隣の同種の建物の賃料に比較して、不相当となったとき

などです。このようなことがないのに、家賃を不当に値上げする場合には、
拒否することができます。また、家賃値上げを拒んだことを理由に、退去を命じ
られたとしても拒むことができます。


絶対に手に入れたい物件なら、売主さんの言い値で購入するのもいいと思います
少しでも安く手に入れたいのでしたら、長期戦で価格交渉をされてみてください。
(多少、もめると思われますが)



以上、ご参考になりましたでしょうか
アドキャスト 藤森哲也