マンションの購入について

住宅・不動産不動産売買 2012/10/11 20:15

ご質問させてください。
新築マンションの購入を検討しております。
マンション完成から一年半ほど経ったマンションで、なおかつ販売してすぐに販売会社がつぶれたらしく、一年くらい販売していなかったマンションです。
すぐに値下げの話をしてきてくれました。

うちは買い替えなので1000万ほどの残債が残ります。
あたらしいマンションに上乗せして銀行に借りようとしております。
マンションの値引きは400万円ほどしてくれま
した。
さらに諸費用も払ってくれるとのことでした。

仮審査の最中、また販売会社が倒産しました。
担当は売主の会社に入ったから、なにも変わりません。
引き続き宜しくお願いします、とのことでした。

お聞きしたいのはこういったマンションの値引きは、400万円くらいが限界なのでしょうか？
まず完成から一年半経っていること。それから購入予定の部屋はキャンセル住戸であること、販売会社が倒産し、売主が販売していること。
以上のことからさらなる値引きの交渉の理由にはなりえませんでしょうか？

ssssさん（神奈川県 / 男性 / 30歳）

回答：1件

専門家

真山英二
不動産コンサルタント

不動産価格の値引き交渉について

2012/10/11 21:05 詳細リンク

: (5.0)

ハッピーハウスの真山（さのやま）です。

マンションの値引き幅については、
近隣マンションの相場、売主が想定している原価、
販売の経緯等々によって大きくことなります。

今回のマンションでいくらが限界かは正直わかりません。

ただ、お聞きしているといろいろと
いわくつきのマンションのようなので、
自分が望む値引き額を提示してみると良いと思います。

具体的には、購入申込書に希望の条件（金額等）を
記入して、実際に売主に提出してみます。

よく不動産価格の値引きで、
口頭で値引きの幅を確認しようとする方が
いらっしゃいますが、それでは、売主の真意は測れません。

あくまでも書面で購入の意思表示をして、
仮にその金額なら購入しますというものを
買主側が提示する必要があります。

その時点で、売主は本気で価格の限界を提示してくれます。

買主側にしてみると、希望の価格を提示して、
その価格にならなければ、購入しなければ良いだけなので
リスクはゼロで売主の限界を確認することができます。
購入条件が合わなくて、購入しないのは、
法的にも問題なく、当然お金もかかりません。

正直なところ、値引きの幅に理屈はありません。

あくまでも、この金額なら購入しても良いという金額を
購入申込書に記入して、売主の真意を確認してください。

少しでもお役に立てれば幸いです。