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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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こんにちは。
考動型営業コンサル＠竹内です。
書評をご紹介します。
では本日はこちら↓
社長のための 1年で会社を黒字にする方法
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
同書を読んでいた感想としては、ごくごく当たり前だと感じた。あまり、ムダな業務が多すぎたりすると確かに時間コストのロスであり、なるべく業務集中化がキモだと感じました。実際オペレーションを見直すきっかけとなる１冊です。売上と利益の関係性に関しては、お客様に何をどう提供したいかによるところだと思います。
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＜竹内的本書のポイント＞
売上高を増やす粗利率を上げる販売費及び一般管理費を減らすコスト削減→粗利率向上→売上向上
ムダな業務をシンプルにムダな業務を減らすムダな事業を減らす
現金0化経費精算を月一回ネットバンキングに変更仕訳本数を減らす
蜘蛛の巣型組織
売上ピーク時の半分→黒字維持売上７５%→元の利益売上100%→元の倍
粗利率のしたブレをなくすきちんと値決め安易な値引きをやめる
経営とは常にイノベーションを起こし続けること
セールス、マーケティングやイノベーションに関しては社長がしなければならない仕事
今日もありがとうございました。
また明日、書評をご紹介させて頂きます。
■トップセールス養成
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＜会社HP＞▼ウィル・スキル・アソシエイト株式会社
＜facebookページ＞▼営業力強化実践会
6月5日発売、処女作「非エリートの思考法 2流が1流を超える仕事術」
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