中立で最適な保険選びしてくれるのは本当か？？

専門家が中立的にアドバイス！

生命保険３５社から最適な保険選び…

最近よく見かけるいわゆる保険ショップの看板。

しかし、本当に最適な保険を選んでくれのか？？

保険は銀行でも買える時代になった。

しかも、銀行での保険販売は保険会社にとっては重要な販路になっている。

銀行がなぜ積極的に保険を売るか、不思議に思うことはないだろうか？

それは、保険を販売することで多くの販売手数料が入る仕組みだ。

保険の販売には、いわゆる保険代理店が保険を売る。

その際には販売手数料が払われる。

銀行にとっては、この販売手数料が大きな収益源になっている。

ある保険会社の貯蓄性保険の販売をしていたが、

あまりに銀行が保険販売してしまい、その保険商品は販売中止になった。

確かに、貯蓄性も高いが販売手数料も高い。

定期預金の解約に行ったら保険を買わされそうになった

という話が話題になったくらいだ。

また、保険会社も渡りに船で、銀行という販路から

保険料収入を稼ぐことになる。

この販売手数料は各保険会社により異なり、

しかも保険の商品でも手数料の額が異なる。

そうなると、手数料の額で売る保険商品が変わるだろう。

こうした背景から、中立的な立場といいつつ、

保険を売ることははたして可能なのだろうか？

高額な販売手数料に誘惑されると、中立的な立場からは遠ざかる。

多くの保険会社の代理店になっている乗り合い代理店。

大手スーパーに入っている保険ショップやＦＰ会社も

この乗り合い代理店である。

中立的な立場でアドバイスといいながら、販売手数料が高いであろう

保険を提案されるケースがどうもあるらしい。

本来の中立的な立場からの提案であれば問題はない。

しかしながら、販売手数料の高い保険を提案される懸念は否めない。

無料相談といわれて保険ショップで話を聞いたが、

どうも不安に思えて当方に相談されたお客さまの話。

やけに保険料の高い保険を勧められたとのこと。

やはり無料であって無料ではないと話をしていた。

当方の住宅ローン相談に来られたお客さまの話。

住宅ローンの相談でＦＰの会社に行ったら、

いつの間にか保険を勧められる話になったらしい。

ＦＰの人、保険を売りたがっていたと・・・

ローンの話はどこに行ったの？？

と嘆いていた。

中立的立場であれば、個々の収入や家族構成にあった

保険商品を提案する。

しかし、その提案が本当に個々に見合ったものかを見極めるには難しい…

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