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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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対象：営業
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営業の基本という事で今回はご紹介していきます。
まずお客様のところにしっかり訪問出来ていますか？
訪問回数がどうかを考えて下さい。
次に、訪問しているのであれば、
その商談の質を考えて下さい。
例えば、毎回1テーマ以上ネタを持っていき、
質問を使って、今後の方向性、今の状況、
こうなったらいい？と思える事、単純な課題や不安など
を聞き出しているかどうか？
もポイントです。
最後に、プレゼンテーションをするときに
パンフのみで説明していないか？
事例は豊富か？
なぜその提案を聞かないといけないのか？
などは明確でしょうか？
このあたりを再確認して
やってみて下さいね。
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