【2/17書評】AKB48総選挙に学ぶ心をつかむ技術 (Forest2545Shin…

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です♪では今日の書評です★

AKB48総選挙に学ぶ心をつかむ技術 (Forest2545Shinsyo 44)

三浦博史

営業について探求する

＜この本を読んで私が実践すること＞

空中戦を検討する

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＜竹内的 
AKB48総選挙に学ぶ心をつかむ技術 (Forest2545Shinsyo 44) のポイント＞

■空中戦では、メディアへの露出が多い候補ほど有利な結果が得られる

■「地上戦」とは候補者が有権者ひとりひとりに直接会って投票に結び付ける

　ドア・ツー・ドアのコミュニケーションであり、別名「どぶ板選挙」ともいわれる。

■「空中戦」とはテレビ、ラジオ、インターネット、ポスター、ビラなどのメディアの

　ツールを通じて一度に多数の有権者に対して候補者への投票を促す手法だ。

■当選するには「空中戦」に重点をおきつつも「地上戦」をしっかりと行うという事が肝要だ

■決断は「決意」とは違う。これは「断つ事を決めること」と「意を決すること」の違いでもある

■決意が抽象的な気持ちの問題なのに対して、決断はこれまでの自分の職業を断つ、

　あるいは様々なしがらみを「断つ」というように自分の生活に具体的で現実的な

　変化をもたらすものなのだ。だから、決断とは同時に退路を断つことにほかならない。

■一昔前まで選挙で当選するには、「地盤・看板・鞄」という「３バン」が揃っている

　ことが必要条件とされた。

■ないない尽くしの候補者へのコンサルティングには、「ファンドレージング」（資金調達）

　「組織づくり」「コミュニケーション力のアップ」という３つの大きな分野がある。

■握手の相手が男性だったら握手をしたときに自分の心臓に向けて手を心持ち引く、

　女性だったら逆に相手の心臓に向けて手を心持ち押す

■水商売とは広くは「客の人気によって成り立っている収入の不確かな商売」を指すため　そういう意味では政界も芸能界も水商売に近く、リスクも高いといえる

■「バンドワゴン効果」とは俗にいう「勝ち馬に乗ること」だ。

　もうひとつの「アンダードッグ効果」は文字通り「負け犬効果」であって

　これは「同情票」を稼ぐ効果とも言い換えられる

■熱伝導は感動とサプライズ

■イメージはつくるもの、は芸能界の常識

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