USP(ユニークセールスプロポジション）を考えよう

USP(ユニークセールスプロポジション）とは?

　USP(ユニークセールスプロポジション）とは、自社の強みとか売りのことを指します。
　USPをアピールすることで、他社との差別化を図ることができマーケティングにおいてとても重要です。 ですから、私たちも集客のプロとして、お客様のUSPをうまく表現できるように、日常的に訓練をしています。

　それは、たくさん情報が載っているフリーペーパー（たとえば○っとペッパー）などの同業種が掲載されている媒体を見て、その広告でどんな約束をしているか、特徴、利点は何なのか、といった宣伝文句を紙に書き出す、というものです。
これをやってみると、みんな大体同じことを言っていることがよくわかります。つまり、「どこも同じ」というわけです。

USP(ユニークセールスプロポジション）の明確化！！

　ではどうすればよいか。
　まず他社が伝えている「みんなと同じこと」を理解し、そのうえで自社のUSPを明確にする作業を行い、広告に表現するというステップを順に踏むことです。 これは、広告表現を考える上で欠かせない作業で、私たちがこのときに常に意識していることは、

（１）このビジネスにUSPはあるのか
（２）なければ、自ら1つでも思いつけるか
（３）１つあれば、さらに良いものが思いつけるか
（４）自分のビジネスやクライアントのビジネスに、異業種など他から移行できるアイデアはないか　

 
といったことです。

ここで問題です！！

　USPが思いつかないという方、この問いの答え考えてみてください。

 
　「他にも色々選択肢があるのに、お客様は、どうしてあなたのビジネス/商品/サービスを選ばなければならないのか？」

その答えが、自社のUSPをうまく表現するヒントになりますよ。

～　100年先まで続く企業づくりを広告販促でお手伝いしたい　～

株式会社サンアスト　佐治 邦彦