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対象：Webマーケティング
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- （ITコンサルタント）
おはようございます。ワクワクの和久井です！
今朝は、自社製品やサービスの市場における立ち位置を定める際に用いる一連の
マーケティング・プロセス、STP分析について考えていきましょう。
STPとは、
Segmentation（セグメンテーション）
Targeting（ターゲティング）
Positioning（ポジショニング）
これらの頭文字をとったマーケティング用語です。
S（セグメンテーション）は、
市場を自社にとって意味のある顧客グループに分解する作業です。
顧客の属性や価値感、購買行動や消費用途等の調査を行い、
因子分析やクラスター分析などを用いて共通項を 抽出します。
T（ターゲティング）では、
どこが自社にあったセグメンテーションなのか、
狙っている規模が成長性があるのだろうか、
強みやミッションとマッチしているのか？をみます。
そしてP（ポジショニング）を明確にする事で
いかんなく強みを発揮できるようになります。
これらの分析を通してはじめて、
他者との差別化をどう打ち出して行くのか？
ターゲットプロファイリングに基づいたターゲットにどう訴求して行くのか？
といったことが考えられるようになります。
会社のセグメンテーションをするとライバルとの違いが見えてきます。
俯瞰してみることは大切ですね。
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