最強の営業ツール

メルマガでもお知らせしておりますが、念のため
ブログでも・・・
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◆　前回（７月）全国訪問介護協議会セミナー出席者に
　　「訪問介護事業成功の秘訣」の補足として下記の
　　営業ツールを送信いたします。

　　 １．ケアマネージャー対象アンケート

　　　２．ケアマネージャー対象アンケート結果（営業ツール）

　　訪問介護が居宅介護支援事業所に対する新規利用者
　　獲得のための営業ツールとして作成しました。

　　エリア内ケアマネージャーにアンケートをとることにより
　　　・訪問の「きっかけ」ができる
　　　・ヒアリングすることによりコミュニケーションがとれる
　　　・訪問介護依頼の選択依頼が明確になる
　　と考えております。

　　　　　例；訪問介護に提供依頼する際に重視することは何ですか？
　　　　　　　の問いに対し、意外にも
　　　　　　　「ケアプランをきちんと理解している」が上位回答に・・・

　　また、アンケート結果を営業ツール用に加工し販促に
　　活用しております。

　　参考になれば幸いです。

　　尚７月セミナーに参加した人で
　　１０月末までに送信されなかった方は恐縮ですが事務局
　　まで、お問い合わせください。
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