第1部７回ＰＲ講座～基礎編　マーケティングＰＲを戦略的に！

マーケティングＰＲを戦略的に実行してみよう！

井上戦略PRコンサルティング事務所http://www.mk-pr.jp/

プロモーションの世界では「広告」「セールスプロモーション」「人的販売」「ＰＲ」のことを指して

プロモーションミックスと言います。「ＰＲ」は広告とは異なり非人的媒体に記事など無料で掲載して

もらうプロモーション手法ですが、現在、企業内でのポジションは4つの中で最下位です。これは「PR」

を単なるメディアに対する情報発信と捉えているためです。私の推奨するマーケティングPRは単に情報

提供するのではなく、いかにメディアに取り上げてもらえるか、の視点で様々な手法を用いてメディア

に働きかけていきます。この「マーケティングＰＲ」の手法を習得し上手に活用すれば、私の経験では

プロモーションの中で最も効果の高い手法となります。プロモーションの主力として組み立てていった

場合には、最も売上や利益につながっています。

新聞やテレビの広告効果が落ちている話をしましたが、新聞は今、広告出稿料総額が低下しております。

Web媒体に奪われていることが主因と言われています。テレビも2011年に地上波デジタル化が完成し、

多チャンネル化が進んで、キー局が一人勝ちしていた時代は終焉に近づくと騒がれております。どのメ

ディアでも広告効果の地盤沈下は進んでいて、一体、どこに広告を出したら効果があるのか、各企業の

広報担当は模索を続けているところです。

私がプロデューサーとして責任者を務めていた横濱カレーミュージアムでも数年前から、このテーマに

対し試行錯誤を繰り返しておりましたが、最終的にマーケティングPR主体のプロモーション戦略を確立

しました。この効果は絶大で、同館を日本一のフードテーマパーク（延床面積１坪あたりの売上）

 になりました。

このようにマーケティングＰＲを主軸に据えて広告などで補うことが、新時代に適した最新マーケテ

ィング戦略と私は考えます。広告は、お金を使っても必ずしもそれに見合った成果が返ってくるとは限

りません。それに対してマーケティングＰＲは、元手は低コストで、二次効果、三次効果も見込め、や

り方によっては効果は無限大に広がる優れた武器なのです。