- 長谷川 進
- 神奈川県
- 経営コンサルタント
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080-5450-9751
対象:経営コンサルティング
- 戸村 智憲
- (経営コンサルタント ジャーナリスト 講師)
今日はプレゼンテーションについてのお話です。
先日、プレゼンテーション目的の明確化について、お話しさせていただきました。
最初のステップである「論理的なストーリー作り」についてですが、聞き手を明確にすることも重要です。
聞き手を明確にすることで、聞き手視点への転換を図り、聞き手を説得するためのポイントを明確にすることができます。
「聞き手視点」。重要な考え方ですね。
聞き手が多数いる場合には、キーマンが誰かを確認しておきましょう。
例えば、ITソリューションの提案の場合、聞き手が社長とIT部長では、プレゼンテーションの内容が変わって当然です。
社長とIT部長では聞きたいことが違うでしょうから。
聞き手があってこそのプレゼンテーションです。
横浜で働く中小企業診断士長谷川進のブログ
このコラムの執筆専門家
- 長谷川 進
- (神奈川県 / 経営コンサルタント)
新規事業成功の鍵は、リスクヘッジを考えた事業戦略策定にあり
日本アイ・ビー・エム在籍時の15年間に多数のITプロジェクトに参画しました。その経験から、「新規事業が失敗する場合の多くは、構想段階に問題がある」と考え、リスクヘッジを根底においた事業戦略の策定、プランニングを行っております。
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