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- 中沢雅孝
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対象：経営コンサルティング
- 戸村 智憲
- （経営コンサルタント ジャーナリスト 講師）
明快に説明する力
〜日経トップリーダー スズキ会長兼社長 鈴木修流の話し方 引用〜
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「自動車にはタイヤが４つある。
１個５０００円とすると４個で２万円。
タイヤを取り付けるウチの工賃が
今は自動化が進んで、１個１００円ぐらい。
４個付けるから４００円。
合計２万４００円でみなさんにお売りする。
だけど、そのうち２万円は、
タイヤメーカーさんに持ってかれちゃう。
ウチに残るのは４００円。
儲けは４００円の１割頂いても４０円。
タイヤメーカーさんは２万円で１割儲かれば２０００円。
４０円と２０００円。
だからタイヤメーカーさんは大企業でも、
ウチは中小企業なんですよ」
平凡な経営者であれば
「自動車産業はアッセンブル産業で付加価値が低い」
などと説明しそうなところ
鈴木氏は例え話によって、
「アッセンブル」も「付加価値」も一切使わず、
自動車産業の構造を５分間で明快に説明し、
自らを「中小企業のおやじ」と呼ぶ理由を納得させられてしまう。
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