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- 平 仁
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対象：経営コンサルティング
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森本千賀子「社長が欲しい「人材」！」（大和書房平成21年3月）
転職する方向けに書かれた本書は、転職市場でよく見受けられる
人材のミスマッチや、自分の人材としての価値を誤認している方を素材に
あの人はなぜ、採用されたのか？
あの人はなぜ、採用されなかったのか？
を明らかにしてくれている。
私も人を見るときに重視していることですが、
本書68ページ、第2章 採用された人、されなかった人の差 の中の1節に
「CAN」ではなく「WILL」を会社は知りたがっている
という項目があります。
キャリアやスキルに自信のある人ほど、「自分にはこんな価値がある。
それを買ってほしい」というアピールをしがちです。
言い方を変えれば、「私は○○ができますので、御社のお役に立てます」
といったところです。
しかし、それだけで終わってしまっては、企業側としては物足りなさを
感じるのです。
企業が聞きたいのは、「私はこれができる（＝CAN）」に加えて、
「私はこれをやりたい、こうなりたい（＝WILL）」という“思い”だからです。
（69ページ）
そしてもうひとつ、特にベンチャー企業にとっては、「完成されている」
状態だと不安を感じることがあります。
それは「幅広い業務に、柔軟に対応する姿勢がないかもしれない」というわけです。
多くの企業の場合、大手企業のように相当領域が細分化されているわけでもなく、
雑務をこなすアシスタントがいるわけではありません。
つまり、何でも自分でやらなければいけないわけです。
私はこれができる＝「CAN」が強い人は、逆に、私はこれができない
＝「CAN NOT」への意識も強いのではないかと懸念されることがあります。
（70-71ページ）
最近の若い方にも多いのですが、やったことがないことを、やってみる前から
「できません」では、企業から見れば、いらない人材ですね。
チャレンジしてみて、それでもできなければ仕方がないけれども、
チャレンジさえしてみなければ、その人の成長はありえないからです。
成長できない人材はどんな企業であっても「欲しい人材」ではありえません。
私は、特に学生に、チャレンジする勇気を持ってほしいと思っています。
学校のレベルが低くても、人間力の高い人はいくらでもいます。
私は国士舘の大学院をでていますが、院の同期には、国士舘大学に
スポーツ推薦で入学し、スポーツを引退してから僅か数年で、
税理士試験に合格し、某専門学校に講師として採用されたものもいました。
彼は、すでに本も執筆し、同期の中でも稼ぎ頭の一人でしょう。
自分の可能性を拡げようとしなければ、成長はないのです。
