ダイレクトメールの書き方10

ダイレクトメールの書き方10　【設問9】文章を書き始めましょう。

**以下、元のチェックシートに基づき、記入欄形式を踏襲しています。

***【設問9】ダイレクトメールの元になる文章を作成しましょう。

┌───────────────────────────────┐
│担当者が困っていること（やりたいこと）に訴求できる商品・サービス
│の一番のポイントは何ですか？
│
│※以下、ご記入下さい。
│
│
│
│
│
└───────────────────────────────┘
┌───────────────────────────────┐
│二番目のポイントは何ですか？
│
│※以下、ご記入下さい。
│
│
│
│
│
└───────────────────────────────┘
┌───────────────────────────────┐
│三番目のポイントは何ですか？
│
│※以下、ご記入下さい。
│
│
│
│
│
│
└───────────────────────────────┘
┌───────────────────────────────┐
│担当者が商品・サービスを購入したら、自社の商品・サービスの
│どんな点を喜ぶでしょうか？
│
│※以下、ご記入下さい。
│
│
│
│
│
└───────────────────────────────┘
┌───────────────────────────────┐
│担当者が商品・サービスを購入して、がっかりする点は
│どんなところでしょうか？
│
│※以下、ご記入下さい。
│
│
│
│
│
└───────────────────────────────┘
┌───────────────────────────────┐
│業界知識のない新人・パート・派遣社員に対して、４０字で
│商品・サービスを説明して下さい。
│
│※以下、ご記入下さい。
│
│　　　　ウチの商品・サービスは「　〜　４０字　〜　」なんです。
│
│
│
│
│
└───────────────────────────────┘
┌───────────────────────────────┐
│ダイレクトメールに反応して、問い合わせや注文をしたくなるように、
│４０字で訴えてください。
│
│※以下、ご記入下さい。
│
│　　　　「　〜　４０字　〜　」ですので、是非、ご連絡下さい。
│
│
│
│
│
└───────────────────────────────┘
┌───────────────────────────────┐
│商品・サービスについて、社会見学に来た小学生〜中学生に対して
│２００字で説明して下さい。
│
│※以下、ご記入下さい。
│
│
│
│
│
└───────────────────────────────┘
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃【マニュアルの説明】（定価19,800円 代行依頼の場合は無料進呈）
┃・ダイレクトメールを作る前段階の準備について
┃・ダイレクトメールを受け取る人は同じ会社の人ではない
┃・あなたは「簡潔で分かりやすい文章」を書く訓練をしたことが
┃　ありますか？
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

【解説】

ここでは、まだ、本格的な文章作成はしません。

その元となる文章をまず書いてみるという段階です。

ここで大切なことは、「お客様中心」で文章を書くという姿勢です。

ダイレクトメールのキモになる反応率は、お客様の行動、アクションによって変わります。

お客様が行動する、アクションを起こすのは、心が動いたからです。

お客様の心を動かすためには、お客様の気持ちを理解し、お客様の気持ちわ寄り添うように文章を書く必要があります。

ダイレクトメールの内容として、「顧客に商品・サービスの選定基準を教える」という方法があるのですが、以下の二つの文章だったら、どちらがお客様の心を捉えるでしょうか？

Ａ「こんなことも分らないの？　これはＡを選択すべきなんだよ」

Ｂ「そうですね。どれを選択していいか迷いますよね。例えば、●●が気になっていらっしゃるのなら、その●●を選択の基準として考えてみてはいかがでしょう？　もし××の方が気になっているなら、××を選択の基準としてはいかがですか？」


どちらが顧客中心かは明らかですよね。



■マーケティング・コンサルタント　水内終一也
　「ことば」の力が売上を上げる！　想像力喚起と感情訴求が重要！

■「名簿のクリーニング」
　ダイレクトメールの未着を送付前に電話番号から調査して判明させます！

■ダイレクトメール代行
　代行ご依頼の場合は、上記「名簿のクリーニング」が無料になります！




小冊子 作り方 | 小冊子 書き方
小冊子 作成 | 小冊子 制作
電話番号クリーニング | Faxの書き方 | FaxDM代行
ダイレクトメールの未着 | ダイレクトメールの不着
名簿のクリーニング | ダイレクトメール代行
Fax一斉送信代行 | Actalyst
「FaxDMの書き方」ブログ