販促DMによる販促展開1 - 経営戦略・事業ビジョン - 専門家プロファイル

藍原 節文
株式会社ファースト・シンボリー 代表取締役
経営コンサルタント

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対象:経営コンサルティング

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販促DMによる販促展開1

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顧客の心を掴む販売促進手法
本シリーズは、一般的に有効と考えられている販売促進手法に対して、
その目的と活用方法を明確にしていきます。

今回は、販促DMによる販売促進に関してです。


最近、このような声をクライアント様から聞くことがあります。

「御社に販促DM展開をお願いするようになってから、販促DMに対しての
コスト投下とその販促効果が見えるようになり、非常に販促展開がしや
すくなったよ。本当にありがとう」

販促DMに関しては、実際に既存顧客に対して実施する販促展開になり
ますので、その目的の明確化・ターゲットの明確化を行うことで、
その効果予測が出来るようになり、有効な販促展開が可能になります。


実際に成功している販促DMのポイントを挙げてみましょう。


■販促DMの目的が明確になっている

■顧客管理により、販促DMのターゲットが明確になっている

■販促DMの内容に工夫がされている

■常に効果測定を実施し、顧客ターゲット・掲載内容・特典を変化させている


販促DMを実施されている企業・店舗の皆様、いかがでしょうか?
毎回、同じような販促DMを既存顧客にお送りしていませんか?

販促DMに関しては、緻密に実施していくことで、その反応率を予測でき、ほぼ
その通りの反応を獲得することが出来ます。と言うことは、コスト効率に関して、
実施する前にある程度分かるようになってくるのです。

本シリーズの次回は販促DMによる販促の具体的な部分に触れていき
たいと思います。