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- 葛西 伸一
- 株式会社メンター・クラフト 代表取締役
- 東京都
- 経営コンサルタント
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対象：経営コンサルティング
- 戸村 智憲
- （経営コンサルタント ジャーナリスト 講師）
「ＭＢＡが会社を崩壊させる」という著書が出版され
記憶に新しい。たしかに、米国の一部の企業のように、
「ＭＢＡ頭でかっち」になってしまうと、様々な問題が
発生する。
しかし、バランス感覚を持っている人ならば、
ぜひＭＢＡを学ぶことをお勧めする。
問題１
上司から「君の部の売上が下がっているのは、
営業マンの顧客訪問頻度が下がっているからだ！」
問題２
部下から「商品が売れないのは、価格が高いからです。
価格を１０％値引きして売ることを承認してください！」
と言われたら、あなたが部長なら何と答えるか？
この答えは、ＭＢＡのフレームワークが教えてくれる。
但し、基本的な考え方、つまりロジカルシンキング、論理と証拠と
いう概念が体に染みついていなければならない。
わかりやすく言えば、ロジカルシンキングは、パソコンの
ＯＳに当たる部分。マーケティング、財務会計、統計学、、etcは、
アプリケーションに相当する部分だ。
ＯＳがしっかりしていなければ、いくらアプリケーションソフトを
インストールしても、十分に機能しないだろう。
ロジカルシンキングのポイントは、３つ。
FACTベース、ロジックツリー、仮説と検証だ。
FACTベースとは、真実であることを確認して考えるということだ。
つまり、FACTというのは、想像や肌感覚ではなく、
きっちりとデーターを取って真実を調べることである。
往々にして、「自分の仕事の勘はたる」「自分の肌感覚は正しい」と
ほとんどのビジネスパーソンは思いこんでしまう。
