転職活動における給与交渉について

ニトロさん、はじめまして。
ビーイットの飯島と申します。

この質問はニトロさんの将来にとって大きな影響を及ぼす
ほどのものだと思います。なので、じっくり考えて結論を
出した方が良いという点を先ずアドバイスさせていただきます。

給与については入社してからの交渉は難しいケースが
多いので、希望額を面接時に提示することは後悔しない
ためにも必要だと思います。

ただ、今回の場合は希望額そのものよりも、ニトロさん
自身が将来どのようなライフプラン（人生設計）を持って
いるのかが重要です。将来独立を考えているのか、今度
の会社に定年まで在籍するのか、それが今回の転職における
最も重要なポイントです。

私も転職の時に700万円→300万円に給与が下がった経験が
あります。それでも転職をしました。それは、自分のライフ
プランの達成（私の場合は独立）のために避けてはなら
ないと判断したからです。金額よりも入社が大切だったので、
年収交渉はしませんでした。

つまり、ニトロさんが企業側の提示した金額と自分のライフ
プランとを比較し、どちらが重要だと思うかをよく考えて
頂きたいのです。

生活の安定のため、休日充実のため、夢の実現のため・・・

人によって求めるものは違うので、今ここで「こうしなさい」
というアドバイスはできません。それはニトロさん自身が
決めなくてはいけないことなのです。
そして、給与を取るか、転職を取るかが決まると思います。

はじめまして。
私は、自分自身の経験を踏まえて回答させていただきますね。

６５０万円→４５０万円
約４０％のダウンになります。

個人的な感想ですが、年収の２０％を超えるダウンは生活に様々な支障をきたしてきます。
更に、家庭があることを考えますと尚更でしょう。

エージェントの場合、報酬交渉はエージェント側で対応してくれますが、個人の場合そうもいきません。ここに報酬交渉の難しさがあります。

結果的に転職したものの生活がままならず更なる転職を重ねるような不幸に陥らないためにもまずはきっちりとした生活設計が必要です。

また、報酬交渉が「最後」である必要性はありません。
金額に乖離があって選考を進めるほうがお互いにとって時間の無駄です。
ある程度のガイドラインは決めながら選考を進めたほうが良いと思います。

なおエトロさんの指摘する年収５００万円ですが、これをベースに交渉を持ち出したら５００万円に決まる可能性は低いと思われます。

＞転職するからにはある程度の給与ダウンは覚悟しておりますが、、

何故、給与ダウンを覚悟するのでしょうか？
既にどのようなやり取りがあったかは分りませんが、給与ダウンを覚悟した交渉であれば上手くいかないと思います。

良い回答になっていないかも知れませんが、必要であれば個別に質問をいただければと思います。

私がサラリーマンから独立した経験から申し上げます。

「労働」を売るだけが収入を得る道ではありません。「価値」を売る方策もあります。前者は「''労働契約''」であり、後者は「''委任契約''」です。

現状では勤務先を代えることだけをお考えのようですが、今の御心境の変化を契機として御自分の「ビジネスモデル」をお考えになってはいかがでしょうか? すなわち「労働契約」から「委任契約」へのビジネスモデルの発展です。

―― ギブアンドテイク
という考えがあります。
人を雇うということは企業にとって大きな投資です。だだら、この投資負担を和らげて上げるということが「ギブ」です。そして｢テイク｣はもちろん報酬をもらうことです。そこでアイデアのひとつは、その大手塾と提携して私塾を開設することです。そして''個人事業主''として仕事をすることです。

―― 具体的には御自分の自宅、あるいは自宅近くに場所を借りて大手塾の教材を大手塾のシステムの中で使用して指導するなどです。
そしてこれに限りませんから、アイデアを示して「大手塾」と交渉されることをお勧めします。交渉結果としては、例えば「将来そうすることを視野に入れて暫くの間は、雇用/被雇用(サラリーマン)の関係で行こう」というような合意もありえます。

―― 私は、分野が異なりますが定年退職予定者を対象として、「''個人事業主''」方式で仕事を継続する方策を指導しています。これを社内研修で紹介し、その後で個別指導を引受けています。

この方式は、分野は異なりますが私が過去13年間ある顧客とやってきた方式です。拙著: 生涯現役エンジニアの273頁「宮仕えはいやだよ」の項を見てください。

これに関しては、すでに投稿したコラム「日経''継続雇用''記事(7)――個人事業主で独立しよう」(2008年2月21日)を御参照ください。