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林原 安徳
経営コンサルタント
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基本はきちんと情報を開示してくれるところ
弊社は売上予測と立地判定を専門としているので、「本部の予測通りに売れなかった」とか「甘すぎる本部の売上予測を信頼してよいか」などといったご相談を受けることがあります。そういう観点から、FC本部選びで失敗しないためのポイントをいくつか挙げておきましょう。
（１）複数の既存店舗がある。
既存の直営店や加盟店がなければ、そのFCのビジネスモデルが本当に成功するものなのか検証することができません。
（２）既存の失敗店の情報を開示してくれる。
繁盛店の情報しか教えてくれない本部は要注意です。
失敗店について、なぜ失敗したのか、どのようなフォローをしたのかなど、きちんと説明してくれる本部を選びましょう。
（３）既存の加盟店オーナーや店長の話を聞いてみる。
実際にそのFCに加盟している人の話を聞くのが一番確実です。本部に紹介してもらいましょう。紹介してくれない本部は要注意。
重要なのは、いいことも悪いことも、きちんと情報を開示してくれるかどうかです。
紹介したポイント以外にも、見極めるべき観点はたくさんありますので、それぞれの専門家に相談することをお勧めします。
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