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- 竹内 慎也
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こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
今日は、メールで営業することと
外で営業することに関して少し書かせて頂きます。
メール営業と外に出る営業の話ですが、
少し厳しい現実をお話しますと、
メール営業で仕事が取れるのであれば、
どんな会社でも大企業になっているでしょう。
例えば、弊社のような研修事業を
メールだけで企業に販売するのは
非常に難しいです。
商材が何かわかりませんが、基本は当然ながら、訪問型にすべきです。
逆にメールを受けた時を考えてみて下さい。
昨今アドレスを勝手に広いあげて、
メールで営業してこられる企業もいらっしゃいますが、
営業メールは捨てますよね？
かなりの高確率で。
商材によっては特にですが、訪問してヒアリングして提案という流れが
絶対に不可欠です。
消耗品や消費財は営業不要でも、
システムや広告、保険などは人を介さないと
詳しい事がわからないため、売れないのです。
参考にして下さいね。
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