- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
- 水内 終一也
- (経営コンサルタント)
- 本森 幸次
- (ファイナンシャルプランナー)
竹内です。
人の琴線に触れる、コミュニケーションテクニックがあります。
その1つは、過去~現在を語る、「ヒーローズジャーニー」です。
これは、ドラマや映画、小説などでよく使われている、構築法ですが、
主人公に、ある日突然不幸が襲いかかり、失意のうち、1つの光明を見出して
解決に向かっていくという手法です。
実は、こういったストーリーは、どんな人でも持っているものです。
もちろん、すべての会社が、創業の物語、商品開発の物語、従業員同士の物語を
持っています。そして、すべての個人が持っています。
例えば、
今の仕事はいつ始めたのか?
その時はどう思っていたのか?
やってみる中困難はなかったのか?
どう克服したのか?
そして今はどうなのか?
これからは何を目指しているのか?
といったパターンの質問を自分に浴びせて下さい。
自分ストーリーを開示し、お客様との距離を詰めてみましょう。
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